Veranstaltungen



Referent: Oliver Schumacher, Trainer für Verkaufserfolge, Lingen

Professionelle Neukundengewinnung: Kompakt, strukturiert und praxisnah

Kompaktseminar mit Oliver Schumacher

Termin: 22.04.2015 , 14:00 - 17:30
Veranstalter: Emsland GmbH
Veranstaltungsort: Landkreis Emsland, Kreishaus II
Ordeniederung 2
49716 Meppen
Gebühr: 95,00 € zzgl. MwSt.
Anmeldung bei: Emsland GmbH
Mechthild Gerling
05931 - 44 4019
anmeldung.emslandgmbh@emsland.de
Stillstand ist Rückschritt: Stammkunden bilden die Basis des Unternehmensumsatzes. Doch steigende Umsatzziele lassen sich mittelfristig nur durch eine dauerhafte Vergrößerung des Kundenstammes erreichen. Darum muss Neukundengewinnung regelmäßig und systematisch betrieben werden, andernfalls ist die unternehmerische Zukunft in Gefahr. Egal, ob am Telefon, beim persönlichen Kaltbesuch oder auf Messen: Meist hat der Vertriebler nur einen Versuch, den potenziellen Kunden für das Produkt, die Dienstleistung oder das Unternehmen zu interessieren.

Damit dieses gelingt, benötigt er Ideen für eine interessante Erstkontaktgestaltung, das Wissen um den eigenen Angebotsvorteil, das Selbstbewußtsein auch mit Ablehnung umzugehen und ein ausgeklügeltes Angebotsmanagement.

Das Kompaktseminar gibt einen praxisnahen Einblick in die Welt der erfolgreichen Neukundengewinnung.

Inhalt:
- Einstieg in die Welt der Neukundengewinnung
- Informiert und überzeugt: Richtig vorbereitet in den Erstkontakt
- Telefon, Kaltbesuch, Messe: Ideen für erfolgreiche Gesprächseinstiege bei Wunschkunden
- Der professionelle Umgang mit Einwänden
- Ablehnung akzeptieren - Motivation steigern
- Weniger Angebote schreiben, aber mehr verkaufen: Praxistipps für erfolgreiches Angebotsmanagement.

Der Referent Oliver Schumacher ist Experte für Verkaufserfolge. Er liefert praxisorientierte Verkaufstrainings, inspirierende Vorträge und motivierende Verkaufsbegleitungen. Der fünffache Buchautor, Betriebswirt (FH) und Sprechwissenschaftler (M.A.) hat selbst über 10 Jahre nachweislich erfolgreich im Verkaufsaußendienst für einen führenden Markenartikler gearbeitet. Der Lingener kennt die Alltagssorgen von Verkaufsverantwortlichen – und hat praxisbewährte Lösungen.