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Zahlreiche Verkäufer verschenken täglich Geld ihres Unternehmens, weil sie Schwächen bei den Preisverhandlungen zeigen. Sie knicken zum Beispiel vorschnell bei Rabattforderungen ein, um einen schnellen Abschluss herbeizuführen und das lästige Preisgespräch zügig zu beenden. Dass nach einem kräftigen Schluck aus der „Rabattpulle“ unterm Strich so manch ein Auftrag nicht mehr lohnend ist und sie ihren eigenen (oft umsatzabhängigen) Erfolg reduzieren, blenden die Verkäufer aus. Verkäufer „schreiben“ letztendlich die Bilanzen der Unternehmen. Darum müssen sie souverän und kompetent in Preisverhandlungen agieren. Denn dass der Auftrag an den billigeren Mitbewerber gegangen ist, ist nur allzu oft eine Ausrede von schwachen Verkäufern. Schließlich bestellen Kunden häufig nicht beim billigeren Anbieter, sondern beim kompetenteren Verkäufer.

Inhalt:
•    Positionierung, Entlohnung und Führung als Basis „guter“ Preise.
•    Imagebildung: Sicherheit & Image schlägt billigen Preis.
•    Die Kundenergründung: Voraussetzung für das passende Angebot.
•    Preisverhandlungsstrategien von Verkäufern und Kunden.
•    Einwände als Wortbeiträge. Mit der richtigen Strategie zum Auftrag.


Referent:
Oliver Schumacher, M.A., Trainer für Verkaufserfolge aus Lingen. Der fünffache Buchautor gibt praxisorientierte Seminare, führt wertschätzende 1:1-Coachings durch und hält auf Messen und Events inspirierende Vorträge.